Âm thầm lặng lẽ với vai trò kết dính dáng thị trường BĐS, trung gian môi giới địa tù và đang cố gắng vượt khó. Vận động trong làng môi giới có nhiều nét hao hao giới công ty tạo dựng BĐS: sáp nhập, tan rã phá sản rồi lại hồi sinh dưới dạng sáp nhập.
Khó như… làm môi giới
Nhắc lại quãng thời gian BĐS "trên mây" theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng, nhiều môi giới đã giải nghệ vẫn nhớ như in thời "vàng son" mua bán nhà đất thổ cư hà nội. Chỉ cần biết sơ sơ vài thông tin về quy hoạch (kể cả là tin đồn), nắm nông cạn về dự án, và "khéo mồm", là cá nhân chủ nghĩa môi giới ("cò") thừa sức hái ra tiền.
Thậm chí, năm 2009-2010, có những cò đất ở Mê Linh, Ba Vì, Sóc Sơn hốt nhiên chốc "xây nhà lầu, mua xe hơi" nhờ tìm kiếm triệt để cơn "sốt" đầu tư dính líu tới trục quy hoạch Hồ Tây – Ba Vì.
Khi xưa, nhà nhà, người người cùng làm BĐS ngân hàng, các doanh nghiệp trong hay ngoài ngành cũng "hăm hở" tìm tới "mỏ vàng" địa ốc. Chỉ đến thời khắc vỡ "bong bóng", hàng nghìn doanh nghiệp, hàng triệu nhà đầu tư và vô khối những chủ đất ngay tức khắc trở về thực tế "mất tiền, chôn vốn dài hạn", vì một thị trường không có chỗ cho sự minh bạch, chuyên nghiệp.
Không ít người trong cuộc đã "nản", bất chấp ti tỉ kẻ "ngoại đạo" vẫn mơ mộng về thu nhập…trên mây của dân môi giới
Cái "khó" đầu tiên cho ngành môi giới, là hàng rào giấy tờ dính dấp tới Luật Kinh doanh bất động sản năm 2006, Luật Nhà ở kể từ giai đoạn nhà đất tự thanh lọc đào thải 2011-2013. Liên tiếp những quy định, ưu đãi từ các cơ quan sở quan được ban hành. Thậm chí, dân môi giới còn "giật mình" trước trình bày "cá nhân phân phối nhà đất phải có bằng đại học" hay "không bắt buộc bán BDS qua sàn". Trong khi, sự "kèn cựa" nội bộ các sàn, trung tâm phân phối đã rất gắt gao, cộng thêm áp lực từ những lẻ loi vị tư vấn "ngoại", môi giới BĐS đang đích thực trở ngại để tồn tại.
Mờ ảo ánh sáng cuối đường
Trong giới hành nghề trung gian – dịch vụ BĐS, không thiếu những chiêu trò tranh đua không lành mạnh khi thanh điều khoản địa tù và còn rất khiêm tốn.
Anh Tuấn, một giám đốc sàn giao dịch bất động sản vừa thành lập ở Hà Nội tâm sự: nếu ai đã từng làm phân phối từ hồi nhà đất còn "sốt" đến nay thì đều thuộc làu các "bài học cạnh tranh" trong nghề trung gian.
Những chỉ đạo sàn kiểu như nhân đánh vật trên rất phổ biến hiện nay. Chi tiết hơn, đa phần gia tộc ngày dần được trẻ hóa và chấp hành biện pháp kinh doanh linh động giữa hàng dự án (sản phẩm dự án) và hàng lẻ (môi giới tự kiếm nguồn hàng, khách và khớp nối) để tối đa an toàn công việc. Có thể kể ra một đôi đơn chiếc vị như Markland, THT…
Trên diện rộng, các sàn giao dịch, nhân viên môi giới "trụ" lại với thị trường BĐS đều biết cách hoạt động tuân theo pháp luật. Chỉ có điều, sự "kèn cựa" trong nội bộ giới trung gian luôn hà khắc theo đúng nghĩa "thương trường là chiến trường".
Chị Lan Hương, một Sales môi giới ở Hà Nội công nhận có rất nhiều "trò bẩn" để hạ uy tín, tranh khách. Hồi mới vào nghề, chị bị "đồng nghiệp" của sàn khác gọi điện giả làm bạn thuê nhà mà không hề hay biết. Kết quả, 3 tháng đầu năm 2013, tất cả danh sách chủ nhà mặt phố (cho thuê, bán) của phân phối này bị tìm kiếm triệt để – ra sức tìm khách khớp nối của tội chủ coi như đổ sông đổ bể. Thậm chí, có trường hợp phân phối còn bị đồng nghiệp "qua mặt" ngay khi đang dẫn khách tới xem BĐS. Có những môi giới vài tháng trời không "chốt" được một căn (mua bán), nhưng không ít NVKD sàn thực hiện kết quả tốt vài căn bán tại Royal City chỉ trong chưa đầy 1 tháng.
Nghề môi giới, ngoài đòi hỏi về am tường kiến thức pháp lý, thị trường, tâm lý khách hàng, còn yêu sách "duyên may" của từng người bán biệt thự lão thành cách mạng yên hòa. Khi "hết duyên", sẽ là "nợ" – nợ với khách hàng, nợ với đạo đức nghề lẫn sự sa sút của cả thị trường.
Theo Thời báo kinh doanh
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét